2008椰子在北京的营销。大家可以发表意见哦！

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2008-06-20 18:47 | 只看楼主 树型| 收藏| 小中大 1^#

2008椰子在北京的营销。大家可以发表意见哦！

首先，我们主要针对的是北京2008奥运会市场，届时奥运会期间会有大批的国内外消费者涌向北京，这给北京的旅游业，住宿业，餐饮业带来了新的机遇。面临机遇的同时也面临着挑战，我们做为新型的公司，我们敢于创新，面对2008北京市场，我们“专注，坚持，不跟风，不动摇”
我们营销的第一步为分析了我们自己要推出的产品。
我们的产品为海南热带风情水果——-椰子。众所周知椰子在我国只独产以海南岛，是海南的象征，它代表海南的形象，是海南文化的传承与载体，应该展现海南人当代的风貌，能够体现海南由史以来的历史文化和民族风俗。
我们的椰子包装结合了中国元素和海南夏日清凉的特点。中国元素的京剧人物，传统节日，名人画像等等，这一部分满足了国外消费者的需求，这一种需求满足了他们能够从一个产品中去认识中国的文化，感受中国的人文气息。

分析我们主要的目标客户与他们在哪里
我们分析的主要客户为：1，来北京看奥运的国外朋友，2，国内旅游看奥运的朋友，3，北京部分高品质生活的人群，毋庸质疑，他们都是属于高消费的群体，这部分人群追求的是高品质的生活，经济收入可观，想像一下，北京奥运会期间北京的酒店房价如此之高，还供不应求，他们的日常饮食是选择北京的大小餐馆，这一点就看出入住酒店，饮食在餐馆里的人群都是各行各业的高收入的群体，而且在7-9月份北京的天气是如此的干燥与炎热，消费一个清凉解渴的海岛椰子自然不在话下，可这一部分人群是一个庞大的数字，庞大的数量决定了需求的庞大。所以我们的目标消费者是以上三种人群，他们就在酒店，餐馆，景点景区。

我们的卖点与核心（个性化产品和服务）
我们的卖点就是以产品为依托结合了“人文奥运和绿色奥运”2大理念。“人文奥运”体现在椰子壳的外包装上，包装上有中国的元素，如：中国结，京剧，脸谱，中国古代名人，中国的传统节日等等，可以说这也是一个视觉上的文化窗口，让国外消费者了解中国的文化人文气息！探索中国的传统文化！“绿色奥运”体现在椰子本身就是纯大自然出品，在炎热的夏日是清凉解渴的佳品，饮完椰子水，椰子壳还可以带回家当摆设品。我们的核心体现在我们的售前售后服务上，我们的服务是对我们的商家负责，对商家的利润保障。我们的营销方案可以少花钱就能增加销售收入还付带后期效益，不担风险，而且还可以弘扬中国传统文化人文精神，还有我们的售前售后服务的保障，商家大可放心采购我们的产品。

商家的营销方式
餐馆包含：特色菜馆，烧烤店，火锅店等。这一部分的店家可以在店面里销售，可以在餐桌上摆放2-3个椰子产品，如果客人消费可以拿出冰镇的椰子，冰镇的椰子更爽口够味，也可让服务员向消费者推荐。如果有条件，在门面的门口可以摆上几个椰子来吸引路过的行人。酒店的销售方式是在每个客房里摆放一定数量的产品，由消费者自行购买。由于我们不是很清楚酒店里的食品是如何具体规范来销售的，我们只能提出肤浅的想法，这还是按酒店实际的销售方式来销售！
写的不是很华丽，我们只是按实际的研究，实际的运作来提出营销方式，如有不足的地方，还请各位朋友提出宝贵的建议！谢谢！

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